快手团长入驻要求与流程

　　招商团长是商家和推广者之间的桥梁，通过商品的招商推广计划，帮助商家将优质商品直接下发给推广者资源，实现推广流量层裂变，使商品获取更大曝光流量和销售量。

　　在快手快分销，招商团长可使用平台提供的招商服务功能，撮合商家与推广者，提升商品推广效果。

　　1.招商团长的入驻条件：

　　1.1.申请条件

　　1、缴纳保证金2w；

　　2、企业公司为独立法人，员工人数≥10人；

　　3、其它电商平台团长业务相关经验，上传截图（需近30日结算金额大于10万）；

　　4、合作商家数量≥10，并提供合作协议；

　　5、合作主播≥5人，提供公司签约主播合作协议或合作主播带货数据截图；

　　6、供应链/基地类型：直播间或仓库场地数量≥3，需提供场地照片。

　　1.2.入驻流程：

　　现支持两种方式申请快手招商团长合作

　　1.首次入驻：

　　在首次申请入驻时选择【招商团长】合作类型，完成申请流程即可入驻成功。

　　2.已有机构资质需要入驻：

　　登录机构服务平台-左侧菜单-「致富合作-开通新业务」页面选择招商团长进行申请，完成申请流程即可成功开通。

　　注意：

　　政务号账号不能申请入驻

　　未绑定手机号不能申请入驻

　　快手号目前有违规行为不能申请入驻

　　该账号已是机构成员，不能申请入驻

　　除娱乐和游戏类合作不能同时选择，服务号合作仅能单选外，可以同时选择多类合作申请

　　请如实填写公司/机构基本信息，请如实填写真实有效的法定代表人信息，包括法定代表人真实姓名、身份证号、身份证正反面和手持身份证照片；

　　请如实填写真实有效的公司信息，包括机构名称（企业主体）、统一社会信用代码，营业执照照片等

　　注：

　　同一个公司只能在快手机构平台上注册一个机构，请勿重复注册。

　　请确认手机号注册者--快手账号实名人--企业认证人三者统一。

　　请在公司介绍中阐明公司具体人数。

　　补充材料中请提交贵公司与达人/主播合作的具体截图，包括不限于显示出公司名称/信息，在淘宝联盟/精选联盟/京东联盟近30天大于10万元的后台截图。（需要露出账号信息以及账号主体信息。如截图中的账号主体如入驻快手团长的主体不一致需提供两者公司关系证明。）

　　如无法提供后台截图，请提交如下信息：

　　贵公司与品牌方签署的合同（近半年签署且在有效期）

　　贵公司与达人分销的证明

　　完成分销后的对公账户之间的流水截图证明

　　招商团长入驻流程：

　　1、填写基本信息（请参考小字提示填写）

　　入驻申请提交后，等待审核

　　2、企业实名认证

　　审核后会以短信形式通知。通过后请登录机构服务平台，点击左侧菜单“致富合作-开通新业务-招商团长”进行后续流程。

　　首先进行“实名认证”：

　　企业实名认证需填写法人/管理员信息、企业主体信息和对公账户信息；填写完成后提交审核，审核结果需等待1～3个工作日

　　1.当前在线上走流程操作的快手帐号，必须在快手APP端进行过实名认证（刷脸且绑定过身份证号），认证信息必须是当前操作者本人。

　　2.若当前在走流程的操作人是该企业的法定代表人，请选择“法人认证”方式，后续签署协议有法定代表人刷脸验证环节。

　　3.如果当前操作人不是企业法定代表人，此处请选择“代理人”方式，后续签署协议会要求代理人进行刷脸验证环节。

　　4.认证过程中，若未收到快手法大大的打款验证金额，请仔细检查信息是否填写正确，若搜索不到开户银行信息，请及时联系官方客 服进行反馈。

　　5.如遇企业主体在电签平台已经过实名认证，提交信息不一致，电签平台信息有误或无对公账户信息，请及时联系官方客 服处理。

　　认证企业流程如下：

　　【常见错误提示如下】：

　　解决方法-请自查下列信息：

　　快手号绑定的手机号是否为法人（代理人）实名办理？

　　手机号是否为新办理号码？

　　手机号是否为三大代理商（移动，联通，电信）办理？

　　手机号是否办理过更换实名人操作：

　　如果以上信息都核对完成仍报此错误，请登陆电签平台在首页与企业管理页面进行截图并联系官方人员进行处理～

　　3、签约合作协议

　　选择机构签约人—发起签约并跳转至快手电签平台完成签约

　　注：如果在“第三步”的下拉列表中没有找到签约人的话，请先点击“第二步”中的「去电签系统」，进入后点击企业管理-企业印章管理，先对当前机构的管理员（基本是当前申请人）进行快手电签系统授权。

　　签约一般情况为3-5天，不支持催签。

　　4、缴纳保证金

　　招商团长合作需缴纳2万元保证金及1%手续费。

　　支付完成后，可通过线上确认是否缴纳到账（实际缴纳金额以官方要求为准进行调整）。

　　保证金在不使用团长功能后且保证金未被扣除的情况可以退全额保证金（2w）。

　　注意：请勿通过线下转账汇款等方式缴款。

　　5、入驻成功/资质开通成功

　　当登录机构平台后，点击左侧“开通新业务”时，招商团长模块会显示状态为“已开通”。

　　6、签署相关协议

　　请仔细阅读相关协议内容，如果没有疑问可以直接签署进入下一步。

　　7、绑定收款账户

　　打开快手app扫描二维码，按照营业执照与公司资质填写相关信息绑定收款账户。必须使用入驻团长时所使用的快手ID进行扫码，其他快手ID扫码无法开启权限。

　　流程为：

　　1.法人银行卡先绑定微信，然后用团长快手号扫码，选择企业，按照营业执照信息填写名称，然后绑定即可。

　　2.需要绑定的企业支付宝，保持登入状态，点击绑定即可自动跳转绑定该账户。（绑定逻辑取决于后台登入账户）

　　微信和支付宝均需进行绑定，必须绑定公司帐户;(在绑定支付宝账户之前支付宝登陆状态-定要为企业账号)

　　支付宝公户需要使用注册团长的电话号进行注册。

　　进入公司账户信息填写界面，店铺，店铺名称为公司名称，其他信息均按公司信息如实填写。填写完成后等待审核通过即可。(微信侧审核，三个工作日)

　　若显示账号未实名，请先登入【快手app】-【设置】-【实名认证】处，进行实名认证

　　绑定成功后系统自动开通团长工作后台权限。

　　如错绑为个人账户需要重新绑定为企业账户，则需要联系相关对接人。

　　一、什么是样品管理工具

　　团长可以在“快分销团长后台-招商活动-寄样规则”中设置样品管理规则，并在寄样管理中对达人的申请进行审核和处理。同时，您可查看样品物流信息、并对达人履约情况、带货情况进行跟进。

　　二、设置申样后，达人看到的页面是什么样？

　　达人申请样品后，可通过【选品中心】-【我的】-【我的申样】查看团长审核情况、发货进度等。

　　达人收到样品后（确认收货时间），须在30天内完成团长设置的履约条件，具体条件以团长设置的为准，团长可设置的履约条件包括：

　　订单履约：如商户设置总结算单量“≥XX单”，当你在履约期间内的结算订单数≥XX，则视为履约；

　　直播讲解履约：如商户设置直播讲解观看人次（取*高）“≥XXXX”，则当你在履约期间内的某场直播讲解该商品（记录该商品开始和结束讲解时间内）观看人次≥XXXX，则视为履约；

　　短视频带货履约：如商户设置短视频播放量（取*高视频）“≥XXXX”，则当你在履约期间内挂该商品某个带货短视播放量≥XXXX，则视为履约

　　根据团长设置的履约条件进行履约，直播和短视频仅取*高场次的数据；由于订单履约有发货、收货、结算周期，建议收货后10天内完成推广。达人完成买样后返履约，可提高自身“履约率”且获得样品退款，若未完成履约，不影响“履约率”且不会获得样品退款。

　　三、团长该如何设置申样规则

　　3.1设置入口

　　设置入口：快分销团长后台-招商活动-我发起的招商活动-活动详细（后台链接：https://cps.kwaixiaodian.com/pc/leader/activity/my_activity/list）

　　3.2设置申样规则

　　申样方式：0元申样”

　　○0元申样：满足商户设置的申样门槛的达人，可在快分销选品中心0元申请样品，商户审核通过后发送样品，达人收到样品后需完成相应的营销推广服务进行履约。

　　商品规则：

　　○跨境、虚拟类商品或其余不支持物流配送的商品暂不支持“0元申样”；

　　○1000元以下商品必须设置“0元申样”；

　　○1000元及以上商品，仅能“购买样品”；

　　申样门槛：

　　团长可根据30日销售额、购物体验分、粉丝量设置达人申样门槛

　　履约条件

　　达人“0元申样”的样品自成功收到样品之日起（包括长时间未确认收货由系统自动确认收货的情形），需在30天内完成团长设置的买样履约返款条件，团长可以在后台查看达人样品交付推广内容。

　　“0元申样”的履约返款条件以团长设置的为准，满足团长设置的要求（商户可单选或多选）即视为履约完成。团长可在申样规则中设置【总结算单量】、【直播商品讲解观看人数】和【带货短视频播放量】三种条件，至少选择其中一种：

　　短视频带货履约：如商户设置短视频播放量（取*高视频）“≥XXXX”，则当你在履约期间内挂该商品某个带货短视播放量≥XXXX，则视为履约。

　　根据团长设置的履约条件进行履约，直播和短视频仅取*高场次的数据；由于订单履约有发货、收货、结算周期，建议收货后10天内完成推广。

　　3.3中止履约

　　团长可设置当达人申请中止履约后是否需要还样，默认选择“无需还样”

　　达人申请中止履约后需要您在3天内审核，若您超时未审核，系统将自动同意并且按照您的设置进行是否需要还样处理（若未设置过默认为“无需还样”）。

　　若设置需还样，团长需填写收货地址作为超时处理时的兜底地址，支持更改地址

　　四、团长该如何管理样品申请

　　4.1审批样品申请

　　入口：【快手团长后台】-【寄样管理】（后台链接：https://cps.kwaixiaodian.com/pc/leader/activity/my_activity/list）

　　您可在【申请列表】批量审批达人的免费样品申请，此处支持您按达人近30日销售额、粉丝量进行筛选，可以查看每一个申请达人的购物体验评分、履约率、出单率进而判断是否予以审核通过

　　📢注意：达人发起申请起72小时内，若超时未审核，则自动取消。

　　指标口径说明：

　　*履约率=达人0元申样完成履约次数/（达人签收样品的次数-达人成功中止履约的次数）

　　*出单率=达人挂短视频or直播推广出单次数/达人挂短视频or直播推广次数（同时选择两种方式，只计算1次）

　　4.2样品发货

　　●通过0元申样申请/买样下单后，需团长进入【待发货】，完成发货并上传物流单号

　　●在申请通过120小时（5天）内，需要上传物流单号进行发货，若商家超时未发货，则自动取消该申请/订单

　　4.3查看待履约情况

　　●进入【待履约】可查看达人的履约情况

　　达人中止履约

　　达人收到样品后，可自主选择是否完成履约。达人选择中止履约（样品订单售后退款/退货），需与商户协商一致，否则商户有权拒绝其“中止履约”申请（退款/退货申请）。

　　若达人申请“中止履约”，您需要查看中止原因，并进行确认审核，达人终止履约原因如下：（1）不是我要的商品（2）商品与描述不符（3）商品质量有问题（4）发错货/商品破损（5）计划又变，暂时不带货了

　　如您同意“中止履约”且要求达人归还样品，达人需要在7天内寄回样品并在平台上传物流单号，如超时未上传单号则该“中止交付”申请取消，达人仍需完成带货；如您同意“中止履约”且无需达人归还样品，则该样品申请取消，达人无需带货交付。

　　若您拒绝了达人的中止申请，达人仍需完成带货交付。

　　若您72小时（3天）内未处理“中止履约”申请，则系统自动通过中止请求，并且按照您在规则中设置的是否需要还样进行下一步要求（若未设置默认无需归还样品，可参见3.2）

　　4.4查看已完成带货订单

　　●进入【已完成】可查看达人已完成带货的订单。

　　●查看“履约详情”，可以查看订单履约、直播履约和短视频履约的详情。

　　4.5查看已取消申请

　　五、样品管控

　　对于某些达人已被拒绝后仍旧重复多次申请的行为，可能会给团长造成审核工作量增加，平台增加了对于此类达人的申请管控：团长可在设置申样规则是选择是否接受被拒绝的达人30日内再次申请同一商品的免费样品，如选择不接受，则达人被拒绝后的30日内无法再次申请同一商品的免费样品。